用户真实案例 | 关键词分析做得好，还怕用户转化少？

草莓酱

用户情况

公司：河南新华电脑学院

用户：Aaron Swartz

岗位：网络广告投放与数据分析

工作内容：主要负责公司各个广告平台的投放管理和后期的效果分析

关注指标：展现  点击  消费  到达率 跳出率 转化成本还有咨询工具的里面的一些 对话质量 对话来源 离线宝电话的来源 接通等等。

数据使用情况：

Before：之前分析数据非常头疼，各种平台数据分散、碎片化，需要定期汇总到excel分析，效率很低

Now：现在使用BDP对接各个广告平台API自动同步数据、百度指数、客服咨询工具数据，能拖拽、多维度、对比、计算字段、多层钻取、各种图表，直观方便，高效

这位用户主要看中BDP能够对接很多与SEM有关的第三方平台，能够整合数据，那么首先介绍下这部分。

数据源接入：

以上3个平台是用户需要对接数据的。

下面就开始分析啦~

一、点击量

图表解析：最近一周点击量总和为4752次，占本月目标的79%，也还算正常。点击量的多少更多是跟创意标题、创意文案质量、能否满足用户搜索习惯和需求等有关，想要提高点击量，需要优化文案和关键词，一个好的创意文案容易抓住用户的眼球。

二、点击率、咨询率、留电率对比

图表解析：可以看出11月30日当天的留电率突然飙升，这是由于这天有召开宣讲会，所以大部分人来咨询都是已经了解过并有兴趣的，是目标潜在用户，很愿意留下线索。其他时间都处于平稳趋势，没有明显的波动。

三、线索成本

图表解析：线索成本=消费额/总线索数；线索成本大说明整体推广效果不佳，消费高线索少，这个问题是非常严重的，做推广不就是为了给公司带来更多的流量和线索嘛~

四、关键词点击

图表解读：“网络培训机构”等词点击较高，互联网的时代有关互联网的工作啊、培训啊都受到了大众的青睐。

五、平均点击价格

图表解读：结合上个指标来看“网络技术培训”、“游戏开发培训”都属于价格低，点击量不低的关键词，"软件高级开发师"这个词的价格不低，点击不高，性价比有点低，可以考虑优化一下。

六、地域点击

图表解读：从上图可以看出北京和广东的点击量最多，这些地区的人由于竞争压力等因素，十分要求上进，主动寻求培训机构，提高自身能力，所以应该在这类大城市重点推广。

七、地域转化

图表解读：湖北省的转化率犹如一匹黑马出现在公众眼前，可以考察一下是什么原因，是不是提出了什么政策或是有大型互联网公司入驻等等，若这种趋势会长期发展下去，那么就有必要针对湖北省做出投放策略的改变。

地域推广要考虑的因素有很多，不同产品推广策略就有所不同，比如“大闸蟹”这个词，在大连、青岛等地可能需要20元排到第一页，但是在北京、上海、武汉等地10元就能排在第一页。还有结合地方习俗和称呼，比如产品是馄饨，四川叫炒手，北方叫馄饨，福建叫扁食，广东叫云吞，所以，地域推广需要“对症下药”！

一句话表达对BDP的喜爱

关键词分析做得好，还怕用户转化少？