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用户真实案例 | 关键词分析做得好,还怕用户转化少?

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发表于 2017-12-17 18:00:29 | 显示全部楼层 |阅读模式
用户情况
公司:河南新华电脑学院
用户:Aaron Swartz
岗位:网络广告投放与数据分析
工作内容:主要负责公司各个广告平台的投放管理和后期的效果分析
关注指标:展现  点击  消费  到达率 跳出率 转化成本还有咨询工具的里面的一些 对话质量 对话来源 离线宝电话的来源 接通等等。

数据使用情况:
Before:之前分析数据非常头疼,各种平台数据分散、碎片化,需要定期汇总到excel分析,效率很低
Now:现在使用BDP对接各个广告平台API自动同步数据、百度指数、客服咨询工具数据,能拖拽、多维度、对比、计算字段、多层钻取、各种图表,直观方便,高效

这位用户主要看中BDP能够对接很多与SEM有关的第三方平台,能够整合数据,那么首先介绍下这部分。

数据源接入:

屏幕快照 2017-12-17 下午3.56.17.png

以上3个平台是用户需要对接数据的。

下面就开始分析啦~

一、点击量

屏幕快照 2017-12-17 下午4.51.22.png

图表解析:最近一周点击量总和为4752次,占本月目标的79%,也还算正常。击量的多少更多是跟创意标题、创意文案质量、能否满足用户搜索习惯和需求等有关,想要提高点击量,需要优化文案和关键词,一个好的创意文案容易抓住用户的眼球。

二、点击率、咨询率、留电率对比

屏幕快照 2017-12-17 下午4.54.54.png

图表解析:可以看出11月30日当天的留电率突然飙升,这是由于这天有召开宣讲会,所以大部分人来咨询都是已经了解过并有兴趣的,是目标潜在用户,很愿意留下线索。其他时间都处于平稳趋势,没有明显的波动。

三、线索成本

屏幕快照 2017-12-17 下午5.09.51.png

图表解析:线索成本=消费额/总线索数;线索成本大说明整体推广效果不佳,消费高线索少,这个问题是非常严重的,做推广不就是为了给公司带来更多的流量和线索嘛~

四、关键词点击

关键词点击 (1).png

图表解读:“网络培训机构”等词点击较高,互联网的时代有关互联网的工作啊、培训啊都受到了大众的青睐。

五、平均点击价格

平均点击价格 (1).png

图表解读:结合上个指标来看“网络技术培训”、“游戏开发培训”都属于价格低,点击量不低的关键词,"软件高级开发师"这个词的价格不低,点击不高,性价比有点低,可以考虑优化一下。

六、地域点击

点击量分布.png

图表解读:从上图可以看出北京和广东的点击量最多,这些地区的人由于竞争压力等因素,十分要求上进,主动寻求培训机构,提高自身能力,所以应该在这类大城市重点推广。
七、地域转化

地域转化率.png

图表解读:湖北省的转化率犹如一匹黑马出现在公众眼前,可以考察一下是什么原因,是不是提出了什么政策或是有大型互联网公司入驻等等,若这种趋势会长期发展下去,那么就有必要针对湖北省做出投放策略的改变。

地域推广要考虑的因素有很多,不同产品推广策略就有所不同,比如“大闸蟹”这个词,在大连、青岛等地可能需要20元排到第一页,但是在北京、上海、武汉等地10元就能排在第一页。还有结合地方习俗和称呼,比如产品是馄饨,四川叫炒手,北方叫馄饨,福建叫扁食,广东叫云吞,所以,地域推广需要“对症下药”

一句话表达对BDP的喜爱

关键词分析做得好,还怕用户转化少?


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